Influencer Pazarlama Nedir? Ve Nasıl Yapılır?

Influencer marketing, son yıllarda pazarlama dünyasında en hızlı büyüyen alanlardan biri haline geldi. Global ölçekteki bu büyüme, markaların dijital platformlardaki etkili stratejilere yönelmesiyle paralel olarak hızlı bir şekilde de devam edeceğe benziyor. Geniş çaplı araştırmalarının sonucundaki verilere göre, influencer marketing pazar büyüklüğü 2016 yılında 1.7 milyar dolarken, bu rakam 2022 yılında 16.4 milyar dolara kadar ulaştı.

Son yıllarda markaların, geleneksel reklam yöntemlerinden çok dijital içerik üreticileriyle kurduğu iş birliklerine daha fazla yatırım yaptığını açıkça görebilmek mümkün. Özellikle sosyal medyanın neredeyse herkesin günlük hayatının bir parçası haline gelmesi, influencer pazarlama stratejilerini hem erişilebilir hem de daha etkili bir hale getirdi. Görünen o ki, insanlar artık televizyonda izledikleri reklamlardansa, güvendikleri influencer’ların story’lerindeki ve reels videolarındaki önerilerini daha fazla dikkate alıyorlar. Gelecekte, markalar için influencer reklam verme platformları ve influencer reklam verme stratejileri gibi bu hizmetteki diğer alanlar, yatırımların ana odağı olmaya devam edecek demek bu verilere göre oldukça mümkündür.

Bu bahsettiğimiz çarpıcı büyüme trendi, influencer marketing’in markalar için yalnızca bir tanıtım aracı olmadığını, aynı zamanda müşteri sadakati ve marka bilinirliği oluşturmanın güçlü bir yolu olduğunu da açıkça ortaya koyuyor.

Geleneksel reklamcılığın etkisini giderek kaybettiği bu yeni çağda, tüketicilerin dikkatini çekmek ve onlarla kalıcı bir bağ kurmak için dijital pazarlamada farklı ve yaratıcı stratejiler ön plana çıkıyor. Bu stratejilerden belki de en etkili olanı, günümüzün en popüler pazarlama yöntemlerinden biri haline gelen influencer pazarlama oluyor.

Artık markalar, hedef kitlelerine ulaşmak ve sosyal medyanın gücünden maksimum şekilde yararlanmak için büyük çabalar sarfediyor. Özellikle geniş bir takipçi kitlesine sahip influencer’larla iş birliği yaparak, yalnızca ürünlerini tanıtmakla kalmıyorlar; aynı zamanda kendi marka hikayelerini ve tabii ki ürünlerini etkileyici ve özgün içeriklerle aktarma fırsatı yakalıyorlar. Bu yeni nesil pazarlama yöntemi, markalar için adeta bir altın niteliğinde. Üreticilerin Influencer reklam projeleriyle kitleleri harekete geçirmeleri ve marka sadakatini oluşturmaları, hiç olmadığı kadar kolay hale geliyor.

Peki, bu dönüşümün merkezinde yer alan influencer marketing ajansı ve influencer ajans kavramları ne anlama geliyor? Sosyal medyanın büyüdüğü bir ülkede, yani influencer Türkiye pazarlamasının yoğun oldu bu ekosistemde, influencerlarla çalışmak isteyen markaların yolu genellikle bu ajanslardan geçiyor. Aynı zamanda, yaratıcı içerik üretebileceğine inanan kişiler için influencer başvuruları da büyük fırsat kapılarını açıyor. Dijital dönüşümün lider olduğu bu süreçte, markalar için influencer pazarlama alanı, artık her zamankinden daha büyük bir öneme sahip. Bu yazımızda detaylıca ele alacağımız influencer pazarlama hakkında bilgi sahibi olmak için yazımızı okumaya devam edin!

Influencer Pazarlama Ve Sosyal Ticaret Analizleri

 Bildiğiniz üzere markalar artık daha doğal, samimi ve güvenilir pazarlama stratejilerine yöneliyorlar. Tam da bu noktada ınfluencer marketing devreye giriyor. Peki, influencer kimdir? Kısaca, geniş bir kitle tarafından takip edilen ve fikirlerine değer verilen içerik üreticileridir. Bir bakıma, takipçileri üzerinde ciddi bir etki yaratan modern kanaat önderleri olarak tanımlamak mümkündür.

Influencer işbirliği çalışmaları, markaların bu etki gücünden yoğun ölçüde yararlanmasını sağlar. Markalar, influencerlardan ürünlerini ya da hizmetlerini tanıtan, hatta bunları hikayeleştirerek anlatan içerikler üretmelerini talep ederler. Karşılığında ise influencerlara ödeme yapılır veya ürün ve hizmet ücretsiz olarak verilir. Bu sistem, hem markalar hem de influencerlar için karşılıklı kazanç sağlayan bir yöntemdir. Doğru bir işbirliğiyle, markalar hedef kitlelerine çok daha etkili bir şekilde ulaşabilir. Örneğin, bir moda veya kozmetik markası, bir fenomen influencer ile birlikte çalışarak ürünlerini milyonlarca kişiye tanıtabilmektedir. Bu işbirliği sayesinde influencerlar da kendi kitlelerini genişletebilirler.

Araştırmalara göre, influencer pazarlaması son yıllarda adeta büyük bir patlama yaşadı. 2023 yılında influencer pazarlama harcamalarının bir önceki yıla göre %29 arttığını biliyor muydunuz? Daha da çarpıcı olan diğer şey, markaların influencer işbirliklerine yatırdığı her 1 doların ortalama 5,2 dolar olarak geri dönmesidir. Bu kadar yüksek bir yatırım getirisi sunan bir strateji, doğal olarak markaların odak noktası oluyor. Bu nedenle, markalar influencer reklam vermek ve doğru stratejilerle influencerları içerik süreçlerine dahil etmek için büyük çaba harcıyorlar.

Özellikle sosyal medya platformları, influencer pazarlaması yapmak için en etkili alanlardan biridir. Mesela Instagram, görsel odaklı yapısıyla influencer kampanyaları için en popüler platform konumundadır. Yapılan araştırmalara göre markaların %67’si, influencer projelerinde Instagram’ı kullanıyor. Influencer reklam verme projeleri için bu platform, hikayeler, gönderiler ve reels videolarıyla birçok farklı seçenek sunuyor. TikTok ve YouTube da, yaratıcı ve eğlenceli içerikleriyle geniş kitlelere ulaşmayı sağlayan güçlü platformlar arasında yer alıyor.

Bu noktada, başarının sırrı doğru influencerı seçmekte yatıyor. Çünkü her influencer, her marka için uygun olmayabilir. Makro influencerlar geniş bir kitleye hitap ederken, mikro influencerlar daha niş bir topluluğa seslenir. Nano influencer’lar ise küçük ama sadık bir takipçi kitlesine sahiptir. Örneğin, yeni bir ürün lansmanında en iyi influencer olarak makro influencerlarla çalışarak büyük bir etki yaratabilirsiniz. Influencer seçerken bir diğer önemli unsur ise, seçtiğiniz influencerların takipçi kitlelerini araştırmaktır. Eğer takipçi kitleleri sizin için uygun değilse yaptığınız işbirliğinin bir etkisi olmayacaktır.

İşbirliği yaptığınız influencerlar, tanıttıkları ürün ya da hizmetlere gerçekten inanmalıdır. Aksi takdirde, takipçileriyle kurdukları güven ilişkisini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabilirler. Aynı doğrultuda sizin reklamınızı yaptırmak istediğiniz ürün veya hizmetlerin de güvenilirlik oranı azalacaktır. Bu yüzden, markalar için şeffaf bir iletişim stratejisi geliştirmek hayati bir önem taşır.

Başarılı bir influencer kampanyası yürütmek istiyorsanız, ölçümleme ve analiz süreçlerini de ihmal etmemelisiniz. Etkileşim, erişim ve dönüşüm oranları gibi önemli metrikler, kampanyanızın etkinliğini anlamanızı sağlar. Unutmayın, ınfluencer marketing yalnızca bir tanıtım yöntemi değil; aynı zamanda müşteri ilişkileri yönetimi için de etkili bir stratejidir. Influencerlar, markanızın sesini duyurmakla kalmaz, aynı zamanda tüketici geri bildirimlerini de toplar. Bu geri bildirimler, ürün ve hizmetlerinizi geliştirmeniz için çok değerli bir kaynak olacaktır.

Öte yandan, sosyal ticaretin yükselişi de markalar için önemli bir fırsat kapısı açıyor. 2022 yılında, sosyal ticaret satışları küresel olarak 958 milyar dolarlık bir hacme ulaştı ve bu rakamın hızla artması bekleniyor. Tüketiciler alışveriş alışkanlıklarını giderek daha fazla dijital platformlara kaydırırken, sosyal ticaretin 2023 yılında 1,26 trilyon dolara, 2026 yılında ise 2,9 trilyon dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Sosyal medya platformlarının bu büyümedeki rolü oldukça büyük. Grafiklere göre, 2020’de 560 milyar dolar olan sosyal ticaret satış hacmi, 2021’de 732 milyar dolara ve 2022’de 958 milyar dolara yükselerek istikrarlı bir büyüme trendi sergiledi.

Tahminler, sosyal ticaretin yıllık büyüme oranının %30,8 olduğunu ve 2025 yılına kadar e-ticaret harcamalarının %17’sinin sosyal ticaret üzerinden gerçekleşeceğini gösteriyor. Bu veriler, markaların dijitalleşen dünyada güçlü bir yer edinmesi için influencer pazarlama ve sosyal ticaret stratejilerinin büyük önem taşıdığını açıkça ortaya koyuyor. Sonuç olarak, doğru bir strateji ve planlama ile influencer işbirliği yapmak markanızı, bu yoğun rekabet ortamında üst sıralara taşıyan en önemli faktördür. İster geniş kitlelere ulaşmak, ister marka güveni oluşturmak ya da ürünlerinizi yaratıcı bir şekilde tanıtmak isteyin, influencer pazarlama bu hedeflere ulaşmak için mükemmel bir araçtır.

Influencer Pazarlamasının Avantajları

Fenomen influencer’lar, markaların hikayesini daha geniş bir kitleye ulaştırmak için en mükemmel araçtır. Takipçileriyle güvene dayalı bir ilişki kurmuş olan bu fenomen kişiler, ürün ve hizmetleri doğal bir şekilde tanıtarak markaların bilinirliğini büyük ölçüde arttırıyor. Pazarlamacıların %40’ı, markalarını daha görünür kılmak ve büyük kitlelere ulaşmak için influencer pazarlamayı tercih ediyor. Özellikle influencer Instagram gibi görsel odaklı platformlarda ürün ve hizmet tanıtımı yapıldığında, markalar güçlü bir konum elde edebiliyorlar.

Bir diğer önemli konu, bu stratejinin içerik üretiminde sunduğu avantajlardır. Influencerların ürettiği yaratıcı içerikler, ürün ve hizmetlerinizin bilinirliğini arttırmanın yanı sıra,  sosyal medya hesaplarınızı zenginleştirmenin de harika bir yoludur. Örneğin, birçok marka influencerların hazırladığı fotoğraf ve videoları sadece tek bir sosyal medya hesabında değil, aynı zamanda farklı reklam kampanyalarında da kullanıyorlar. Markaların %24’ü, influencer içeriklerini kendi hesaplarında paylaşarak veya takipçilerinden içerik oluşturmalarını isteyerek bu avantajdan faydalanıyorlar. Fakat bu süreçte, içeriklerin uzun vadede tekrar kullanılabilir olması için telif hakkı anlaşmalarının net bir şekilde yapılması gerektiğini unutmayın.

Mikro influencer iş birliği de bu pazarlama stratejisinin öne çıkan noktalarından biri. Büyük bir kitleye hitap eden fenomenlerle çalışmanın yanı sıra, daha niş bir kitleye seslenen mikro influencerlar, markanızı daha küçük ama sadık bir topluluğa tanıtabilir. Araştırmalar, influencer pazarlama kullanan markaların %36’sının yeni müşteriler kazanmak, %72’sinin ise daha kaliteli müşteri adaylarına ulaşmak için bu yöntemi tercih ettiğini gösteriyor. İnsanlar, güvendikleri bir influencerın önerilerine daha açık olduklarından, doğru iş birlikleriyle hedef kitlenizle birebir bağlantılar kurabilirsiniz. Özellikle ürün incelemeleri ve samimi yorumlar sayesinde satın alma kararına yakın olan potansiyel müşterileriniz üzerinde ciddi etkiler yaratabilirsiniz.

Bir de işin bütçe dostu tarafı var. Influencer pazarlamanın, diğer pazarlama yöntemlerine kıyasla çok daha ekonomik olduğu bir gerçektir. Örneğin, arama motoru reklamlarında sürekli ödeme yapmanız gerekirken, influencerlarla yapılan işbirlikleri genellikle uzun vadeli bir etki yaratır. Tek seferlik bir anlaşmayla ürünlerinizin tanıtımı yapılabilir ve bu içerikler tekrar tekrar kullanılabilir. Üstelik influencer ajansı sayesinde kendi markanıza uygun influencerlarla çalışma fırsatı yakalayabilirsiniz. Influencer marketing ajansı bu konuda öncelikle markanızı araştırır daha sonra marka imajınıza en uygun influencerları size sunmaktadır. Kısacası, ister geniş bir kitleye ulaşmak için bir fenomen influencer, ister daha odaklı bir kitleye seslenmek için bir mikro influencer ile çalışın, influencer pazarlama markanızın geleceği için güçlü bir strateji sunuyor. Doğru adımlarla, hem markanızı büyütebilen en büyük stratejidir.

Doğru Influencer Ajansıyla Çalışmanın Avantajları

Doğru bir influencer ajans ile çalışmak, pazarlama kampanyalarınızı daha etkili ve verimli hale getirmenin anahtarıdır. Bu ajanslar, influencer pazarlama stratejileri konusunda uzman ekipleriyle markalara rehberlik eder ve dijital dünyadaki hızlı değişimlere uygun çözümler sunar. Ajanslar yalnızca kampanyaları planlamakla kalmaz; aynı zamanda uzun vadeli hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak danışmanlık hizmetleri de sağlar.

Hedef kitlenize uygun bir influencer belirlemek her zaman göründüğü kadar kolay değildir. Yanlış bir seçim, hem bütçenizin hem de zamanınızın boşa harcanmasına neden olabilir. İşte bu noktada, influencer marketing ajansı devreye girer. Ajanslar, geniş influencer ağlarına sahiptir ve markanızın değerleriyle uyumlu, hedef kitlenize en iyi şekilde hitap edecek influencerları belirler. Bu sayede, kampanyalarınızda maksimum etki yaratabilirsiniz.

Sosyal medya platformlarında paylaşılacak içeriklerin kalitesi, bir kampanyanın başarısını belirleyen en önemli faktörlerden biridir. Hedef kitlenizle bağ kurmayan ya da onların ilgisini çekmeyen içerikler, oluşturduğunuz kampanyaların başarısız olmasına neden olabilir. Deneyimli bir ajans, yaratıcı ve etkileyici içeriklerle kampanyalarınızın başarı şansını arttırır. Özellikle Instagram gibi görsel odaklı platformlarda influencer reklam projeleri, hikayeler, gönderiler ve reels videolarıyla etkileyici sonuçlar ortaya çıkaracaktır.

Bir kampanya sırasında zaman yönetimi oldukça önemlidir. Influencer ajans ile çalışmak, zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmenize yardımcı olur. Ajanslar, kampanyalarınızın planlanması, içerik üretimi ve yürütülmesi gibi süreçleri sizin adınıza üstlenir ve işleri daha düzenli hale getirir. Bu, iş yükünüzü azaltırken kampanyalarınızın profesyonel bir şekilde ilerlemesini sağlar.

Bir diğer çok önemli nokta ise marka imajıdır. Rekabetin yoğun olduğu bir ortamda, markanızın hedef kitlesiyle doğru bir bağ kurması ve güven kazanması hayati önem taşır. Ajanslar, markanız için etkili bir planlama yaparak tanınırlığınızı arttırır ve marka bilinirliğinizi güçlendirir.

Başarılı bir influencer kampanyası için ölçümleme ve analiz süreçleri de ihmal edilmemelidir. Deneyimli bir ajans, kampanyanızın performansını değerlendirmek için dönüşüm oranları, erişim ve etkileşim gibi metrikleri takip eder. Bu veriler, gelecekteki kampanyalarınız için yol gösterici olur ve stratejilerinizi geliştirmenizi sağlar.

Influencer Seçim Süreci

Influencer seçimi süreçlerinde, marka ve ürün için doğru kategori ve mecra seçimi çok önemlidir. Influencerın içerik üretimindeki uzmanlık alanı, markanın hedef kitlesiyle ne kadar örtüştüğünü belirleyen faktörler arasındadır. Bu yüzden, doğru kategori ve mecradaki içerik üreticisi ile işbirliği yapmak, kampanyanızın başarısı için ilk adımdır.

Seçim sürecinde dikkate alınması gereken bir diğer nokta, influencerın marka kişiliğine uygun olup olmamasıdır. Markanın duruşu ve imajı, influencerın kişisel itibarıyla örtüşmelidir. Bu, belirlenen hedef kitlede güven oluşturmanın temel taşlarından biridir. Eğer influencer, markanın değerlerini yansıtan bir profile sahipse, takipçileri üzerinde daha güçlü bir etki bırakacaktır. Aynı zamanda influencerın daha önce çalıştığı markalar ve yaptığı işbirlikleri, onun marka algısını nasıl şekillendirdiği konusunda markalara ve influencer pazarlama ajanslarına fikir verir.

Takipçi sayısı, influencer seçerken sıkça bakılan bir metrik olsa da, tek başına yeterli bir özellik değildir. Önemli olan, takipçilerin gerçekten organik olup olmadığıdır. Diğer yandan, bu takipçilerin özellikleri de analiz edilmelidir. Bu analizin sebebi,  takipçi kitlesinin markanın hedef kitlesiyle ne kadar örtüştüp örtüşmediğini ortaya koymaktır.

Bir influencerın içeriklerinin izlenme oranları ve etkileşim düzeyi de seçim sürecinde belirleyici bir rol oynar. Yüksek takipçi sayısına sahip bir influencerın düşük etkileşim oranları, aktif olmayan veya organik olmayan bir takipçi kitlesine sahip olduğunu gösterebilir. Bu yüzden, takipçi sayısından çok, etkileşim oranları ön planda tutulmalıdır.

Influencerların içerik paylaşım sıklığının da analiz edilmesi gerekir. Çok nadiren paylaşım yapan bir influencer, kampanyanın devamlılığını sağlayamayabilir. Aynı şekilde, sürekli olarak sponsorlu içerik paylaşan bir influencer da takipçilerin güvenini zedelemiş olabilir. Bu nedenle, içerik paylaşım sıklığı ve tarzı incelenerek influencerın işbirliği için markaya uygunluğu değerlendirilmelidir.

Bir influencer’ın kendi platformları dışındaki görünürlüğü ve konuşulma oranı da seçim sürecinde dikkate alınmalıdır. Influencer’ın sosyal medyada ne kadar popüler olduğu kadar, diğer mecralarda nasıl bir izlenim bıraktığı da önemlidir. Örneğin, influencer hakkında yapılan haberler, forumlarda geçen yorumlar veya diğer kullanıcıların bahsettiği konular, onun online  itibarı hakkında bilgi edinmenizi sağlayacaktır.

Afterfaang ekibi olarak markanız için etkili influencer işbirlikleri yapmanızı sağlıyoruz. Süreci yakından takip eden uzman ekibimiz ile kampanyalarınızın büyük başarılarla sonuçlanması için elimizden geleni yapıyoruz. Süreç ile ilgili aklınıza takılan herhangi bir soru ya da konu olursa, lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin!